Big Lots! 调整家居品类核心业务 大买家介绍Big Lots是美国知名的综合性连锁零售商，经历半个多世纪的发展，目前年销售额超过50 亿美元，是世界《财富》500 强的零售企业。该公司以比一般的零售店低20%～40%的甩货价销售各类产品，包括食品、消耗品、季节性商品、家具、家居用品、家居装饰、玩具和礼品，

　　Big Lots目前在美国的48 个州拥有超过1400 家店面，平均各店销售面积超过2.2万平方英尺，平均每家分店创造370万美元的销售额。

　　但是近几年来，美国传统的实体店零售商受到经济和电商的双重冲击，很多传统老牌零售商纷纷倒下，Big Lots的业务发展陷入了麻烦：去年净销售额下降2600万美元，毛利减少2050万美元，毛利率降低20个基点至40.5%，投资回报率从22.9%大幅跌至16.3%，库存增加了11.1%。

　　为了能稳住业绩，Big Lots也在积极寻求变化。通过不断地重新评估核心消费者的需求变化，BigLots重新规划了其产品线，将重点转移到了所谓的“Ownable（可拥有）” 及 “Winnable（可赢得）”的商品类别上，这两个品类一个负责满足消费者的基础需求，另一个则给消费者带来惊喜和愉悦。Big Lots会给每一样产品打一个QBFV（质量，品牌，时尚和价值）分数，得分高的产品综合得分高的产品才会入选。

　　其中，家具和季节性产品属于“Ownable”，高质量、高性价比、符合潮流、知名品牌或自有品牌的加持是这类产品的特点。

　　而家居软装、食品和日用品则属于“Winnable”。在过去几年间，Big Lots不断扩大家居软装产品的占比，通过强化潮流趋势、提升产品质量和价值，来刺激消费者购买。

　　Big Lots通过把家居软装和家具、季节性产品根据色彩、功能等因素组合在一起进行销售，为消费者提供便利的全屋购物方案，更是得到了消费者的青睐。

　　上图为Big Lots各品类产品占比，相比前一年，家具的销售额增加了3.5%，家居软装的销售额增加了5.2%太阳城官网，季节性产品销售额增加了3.6%，这几个品类的良好表现支撑了Big Lots的销售业绩不至于大幅下挫，在美国实体零业寒冬中砥砺前行。

　　为了进一步促进这些核心品类的销售，Big Lots还调整了统一的店铺布置标准，把家具、家居软装和季节性产品放在刚进门的核心位置，强化“家居家装整体解决方案”这个概念。

　　下面我们一起来看一下，Big Lots引以为傲的家居类产品在今年春夏都有哪些吸引消费者购买的亮点。

　　乡村韵味十足的复活节装饰，舒适的木制彩蛋形框架，剪影班尼兔，搭配当下流行的编织以及锌铁皮、麻布等质朴的材质应用，营造出质朴的乡村气息。除此之外，柔和的白色，绿色，蓝色和粉红色为装饰增添节日气氛。

　　华丽的设计散发出迷人的魅力，奢华的金色搭配柔和粉色营造出时尚别致的气息，埃尔法铁塔的融入，增添不少法式的浪漫风情。

　　Big Lots以家居品类为核心的业务调整，对于国内的家居供应商来说是中美贸易动荡时期中难得的好消息，我们会持续和您一起关注Big Lots的最新消息。